« Cher crowd, laisse-moi te raconter une histoire… » L’influence du contenu émotionnel, du sentiment d’appartenance à la communauté et de l’authenticité de la narration entrepreneuriale sur le succès à lever des fonds via le crowdfunding.

Wuillaume, Amélie;Jacquemin, Amélie;Janssen, Frank
(2017) , 32 pages

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Ce papier envisage la narration entrepreneuriale comme un outil stratégique pour lever des fonds via le crowdfunding. Il mobilise des notions empruntées à la psychologie pour nourrir notre compréhension du crowdfunding. En plus d’analyser les éléments qui, communiqués au travers de la narration, influencent le succès d’une campagne de crowdfunding, nous comparons l’influence de ces éléments en fonction du type de plateforme. Nos résultats indiquent que le ton émotionnel de la narration influence le nombre de pourvoyeurs de fonds qui soutiennent un projet en don avec ou sans contrepartie seulement si une dimension sociale est d’abord transmise au travers de cette narration. Sur les plateformes de ce type, les apporteurs de capitaux semblent participer davantage aux projets dont la narration est particulièrement chargée en émotions. En outre, la dimension émotionnelle est moins présente dans les narrations communiquées sur les plateformes de prêt et de prise de participation. Sur celles-ci, c’est la dimension cognitive qui ressort davantage. Collectivement, nos résultats soutiennent l’importance pour l’entrepreneur d’identifier les intérêts qui animent l’audience à laquelle il s’adresse et de construire un discours qui rencontre ces intérêts.
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Wuillaume, A., Jacquemin, A., & Janssen, F. (2017). « Cher crowd, laisse-moi te raconter une histoire… » L’influence du contenu émotionnel, du sentiment d’appartenance à la communauté et de l’authenticité de la narration entrepreneuriale sur le succès à lever des fonds via le crowdfunding. (Louvain Research Institute in Management and Organizations Working Paper Series 2017/09). https://hdl.handle.net/2078.5/178638