L’influence du contenu émotionnel de la narration entrepreneuriale sur l’attitude et la prise de décision des contributeurs en crowdfunding.

Wuillaume, Amélie;Jacquemin, Amélie;Janssen, Frank
(2016) 13ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME (CIFEPME) — Location: Trois-Rivières (Canada) (26.October.2016)

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Ce papier s’intéresse au lien entre la narration de l’entrepreneur et sa capacité à acquérir des ressources. Plus précisément, ce papier s’inscrit dans la continuité des travaux menés par Martens, Jennings and Jennings (2007) qui mettent en avant l’utilisation de la narration comme outil stratégique pour influencer la prise de décision des investisseurs (OPI). Nous utilisons leur recherche comme un point de départ pour développer un cadre conceptuel qui serait probablement plus adapté au crowdfunding. Ce papier constitue le résultat d’un effort qui vise à reconnaitre la présence des émotions dans la prise de décision des pourvoyeurs de fonds. Inspirés par la finance comportementale, nous avançons des propositions relatives à la manière dont l’expression des émotions entrepreneuriales au travers de la narration permet de façonner l’attitude des crowdfunders à l’égard d’un projet et donc leur décision de lui accorder des ressources.
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Wuillaume, A., Jacquemin, A., & Janssen, F. (2016). L’influence du contenu émotionnel de la narration entrepreneuriale sur l’attitude et la prise de décision des contributeurs en crowdfunding. Les Actes du CIFEPME 2016. Published. 13ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME (CIFEPME), Trois-Rivières (Canada). https://hdl.handle.net/2078.5/229348